«Эффективное участие в выставках: практические аспекты»

Описание мероприятия:
Тренинг организован Центром координации поддержки экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства Новосибирской области при Министерстве промышленности, торговли и развития предпринимательства Новосибирской области.


Цели семинара:
систематизировать и дополнить Ваш выставочный опыт, позволить Вам избавиться от распространенных ошибок и стереотипов; показать, что и как нужно делать, чтобы добиваться на выставках максимальных результатов. На тренинге будут представлены практические вопросы повышения конкурентоспособности компаний за счет создания четкой концепции участия в выставках и ее практической реализации инструментами маркетинга, продаж, коммуникаций и PR; эффективные меры государственной поддержки участников выставок; специфика работы на западных и восточных рынках

Эксперт тренинга:



Марина Чекалина



План семинара-тренинга:

Секция 1

Выбор выставки для участия:

• Формулировка задач участия в выставке.
• Основанные критерии выбора и параметры выставок.
• Сбор мнений, оценка эффективности возможного участия.
• Определение формы участия.
• Составление бюджета.

Секция 2

Подготовка участия:

• Разработка выставочной стратегии.
• Определение концепции и стиля стенда.
• Предвыставочный маркетинг: работа с участниками до выставки.
• Выгодное представление товаров или услуг на стенде.
• Подготовка раздаточных материалов (буклеты, сувениры).
• Определение необходимого количества сотрудников для работы на стенде.
• Предвыставочный инструктаж сотрудников.

Секция 3

Участие на выставке:

• Распространение информационных материалов на выставке.
• Привлечение внимания посетителей к стенду.
• Общение с участниками выставки: эффективная коммуникация, регистрация посетителей.
• Работа с целевыми и нецелевыми посетителями: из потенциальных клиентов в реальные.
• Поддержание работоспособности стенда.
• Организация делового мероприятия на выставке.

Секция 4

Участие в западных и восточных выставках:

• Подготовка материалов.
• Работа с переводчиками.
• Деловой этикет и особенности переговоров с представителями других культур.

Секция 5

Пост-выставочная работа:

• Своевременная обработка контактов.
• Оценка эффективности участия.
• Необходимые действия после выставки: закрепление достигнутого.

Секция 6

Меры государственной поддержки участников выставок, ярмарок

• Меры государственной поддержки участников выставок, ярмарок, оказываемые Минпроторгом НСО.
• Типичные ошибки при подаче документов на государственную поддержку (рекомендации по недопущению ошибок).
• Рекомендации экспортерам.
• Работа в 2014 и прогноз на 2015 год: объем финансирования, количество получателей поддержки.