“ТУРИСТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС СИБИРИ: ПРИБЫЛЬ, КОТОРАЯ ЕСТЬ!”.

ПРОГРАММА ДЕЛОВОЙ СЕКЦИИ

15 АПРЕЛЯ 2016г.

АНАЛИТИКА. ИВЕНТ-МАРКЕТИНГ. КАДРЫ. СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА.

10:00-10:10 ПРИВЕТСТВЕННОЕ СЛОВО

10:10-10:25 АНАЛИТИКА: Состояние рынка внутреннего туризма. Перспективы развития.
Центр маркетинговых исследований “ИнфоСкан”

10:25-10:40 Точки эффективного взаимодействия между туристическими компаниями и туристическими объектами Сибири.
Светлана Фоменко, Исполнительный директор НАТО (Новосибирская Ассоциация Туристических Организаций).

10:40-12:00 СОБЫТИЙНЫЙ МАРКЕТИНГ

1. Технологии коммуникационного маркетинга в сфере событийного туризма.
2. Событийный маркетинг как инструмент эффективного позиционирования и увеличения продаж услуг отеля,
санатория, курорта.

Алексей Казаринов, Директор ООО «Агентство событий «УРА!», Член Общественного совета Министерства
культуры Новосибирской области.Среди наиболее значимых проектов Алексея: Фестиваль этнических культур
«Живая вода», Арт-клуб «888», Руководитель направления «Культура»- Инновационный форум «Интерра».

Анна Цыкоза, Бизнес-Консультант, Основатель, Директор ГК Индиго. Эксперт по организации мероприятий любого масштаба.

12:00-13:00 ПЕРЕРЫВ

13:00-14:30 КАДРЫ: Лучшие практики повышения вовлеченности сотрудников гостиничного сектора

1. Что такое вовлеченность и на что она влияет?
2. Как связаны между собой вовлеченность, лояльность и удовлетворенность персонала?
3. Что такое ключевые драйверы вовлеченности и как ими управлять?
4. Примеры успешных проектов компаний, направленные на повышение вовлеченности сотрудников гостиничного сектора.

Анна Егорова, Директор консалтинговой компании Business Result Group.
Сертифицированный специалист по оценке и развитию руководителей по технологии Talent Q.
Член hr-сообщества НП «Эксперты Рынка Труда». Автор книги "Вовлеченность персонала. 7 шагов к пониманию".

Гребенкина Татьяна, Владелица консалтинговой компании “Аптайм”.
Является лидером проектов, связанных с владельческим контролем, стратегическим управлением, построением организационных структур, управлением персоналом, оплатой и стимулированием труда, оценкой человеческого ресурса организаций. Провела более 500 авторских тренингов, спроектировала более 80 видов ассесмент-центров, автор ряда уникальных диагностических технологий.

14:30-15:00 ПЕРЕРЫВ

15:00-16:30 СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА

1. Как формируется эффективная структура отдела продаж и маркетинга.
2. Как сегментировать рынок.
3. Определение конкурентных преимуществ гостиничных объектов.
4. SWOT-анализ.
5. Каналы продаж (формирование channel mix).
6. Сегментация ключевых групп клиентов.
7. Позиционирование отеля по параметрам цена/качество.
8. Разработка стратегии продаж, с учетом конкурентных преимуществ и ключевых сегментов.

КИРИЛЛ ИРТЮГА , Основатель и генеральный директор УК “РосинвестОтель”(г.Москва). Бизнес тренер и коуч тренинговых программ “Live. Personal&Busibess”.Известный специалист гостиничного рынка, имеет 20-летний опыт работы в государственных и частных компаниях России. Ранее возглавлял Московскую Областную Гостиничную Ассоциацию в качестве Президента. Награжден почетной медалью «За заслуги в укреплении конкурентоспособности России». На протяжении семи лет был топ-менеджером таких компаний, как «NAUMEN”, УК «РосЕвроОтель», “Неliopark Group”.

16:30 ОКОНЧАНИЕ

ПРОГРАММА ДЕЛОВОЙ СЕКЦИИ
16 АПРЕЛЯ 2016г.
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

КИРИЛЛ ИРТЮГА , Основатель и генеральный директор УК “РосинвестОтель”(г.Москва). Бизнес тренер и коуч тренинговых программ “Live. Personal&Busibess”. Известный специалист гостиничного рынка, имеет 20-летний опыт работы в государственных и частных компаниях России. Ранее возглавлял Московскую Областную Гостиничную Ассоциацию в качестве Президента. Награжден почетной медалью «За заслуги в укреплении конкурентоспособности России». На протяжении семи лет был топ-менеджером таких компаний, как «NAUMEN”, УК «РосЕвроОтель», “Неliopark Group”.

10:00-10:10 ПРИВЕТСТВЕННОЕ СЛОВО

10:10-11:40 СЕССИЯ 1: Повышение доходности.
1. Стратегия и тактика максимизации доходов в отеле по ключевым центрам прибыли.
2. Увеличение доходов за счет внедрения дополнительных сервисов.
3. Оценка эффективности продаж услуг в отеле.
4. Определение доходности службы питания (ресторан, бар).
5. Определение доходности конференций, банкетов.
6. Инструменты повышения доходности по каждому направлению.

11:40-12:10 ПЕРЕРЫВ

12:10-13:40 СЕССИЯ 2: Оптимизация издержек.
1. Виды операционных издержек в гостиничном бизнесе.
2. Как издержки влияют на операционную прибыль отеля?
3. Инструменты оптимизации издержек номерного фонда, ресторанной службы без потери качества гостиничных услуг.
4. Привлечение инструментов аутсорсинга.
5. Административные и управленческие издержки.

13:40-14:40 ПЕРЕРЫВ

14:40 – 16:10 СЕССИЯ 3: Управление сервисом.
1. Существующие системы управления качеством и те сложности, которые возникают с качеством сервиса в отелях.
2. Работа с жалобами и трудными гостями.
3. Система контроля качества сервиса: внедрение и оценки для персонала.
4. Каналы обратной связи от гостей.
5. Инструменты внешнего контроля качества сервиса.

16:10 ОКОНЧАНИЕ