консультационный семинар «Маркетинговый АНАЛИЗ или - Маркетинг, основанный на Данных»
консультационный семинар
«Маркетинговый АНАЛИЗ или - Маркетинг, основанный на Данных»
24-25 апреля 2013г.
Место проведения: бизнес-центр «Ланта-Центр», Октябрьская магистраль, 4, конференц-зал.
Автор и ведущий: Игорь Березин
• Консультант по проведению аудита маркетинга, исследований рынка, брендингу, бизнес-планированию, маркетинговому анализу и прогнозированию.
• С 2005-го года входит в ТОП-5 «Самые известные консультанты по маркетингу в России».
• Автор 14 монографий, более 400 статей и аналитических материалов по вопросам маркетинга, экономики и бизнеса, публиковавшихся в ведущих деловых изданиях России.
• Президент Гильдии Маркетологов.
• Партнер консалтинговой компании Semperia M&S.
• Ведущий эксперт исследовательского холдинга Romir.
• Председатель Совета Директоров полиграфической компании «Воронеж».
• Член Совета директоров ОАО «Советская Сибирь».
Для кого:
• владельцев и совладельцев среднего бизнеса;
• исполнительных директоров, коммерческих директоров, директоров по маркетингу, продажам, рекламе и развитию, обладающих полномочиями принимать решения по вопросам формирования / изменения стратегии действий своей компании на РЫНКЕ.
Цели семинара:
• ОПРЕДЕЛИТЬ, каким образом компания намерена в ближайшие годы побеждать в КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЕ (принять стратегические решения по: выбору рынка / сегмента, направления развития, усиления позиций в канале, оптимизации ассортимента, стратегии ценообразования и коммуникаций).
• ПОНЯТЬ, как устроен, работает / не работает МАРКЕТИНГ в компании.
• РЕШИТЬ, какой маркетинг НУЖЕН и что СДЕЛАТЬ, чтобы добиться от маркетинга большей ЭФФЕКТИВНОСТИ.
Участники семинара познакомятся с методами маркетингового анализа и получат ответы на вопросы:
• За что может / должен отвечать маркетинг?
• Кто кому должен подчиняться: продажи маркетингу или наоборот?
• Чем маркетинг, основанный на данных, отличается от маркетинга на эмоциях?
• Как правильно сформировать бюджет маркетинга?
• Кто потребитель компании?
• На каком рынке работаем?
• Кто конкуренты компании?
• Какой характер носит конкуренция?
• Каков объем рынка в натуральном и стоимостном выражении?
• Из каких ключевых сегментов состоит этот рынок?
• Какие из них наиболее привлекательные и почему?
• Каковы рыночные УКП компании?
• Как распределяется рыночная власть в канале поставки?
• Как часто и зачем нужно проводить SWOT – анализ?
• За что потребитель готов платить больше?
• Каково УТП компании и точки дифференциации?
• Зачем нужно Послание?
• Оптимален ли ассортимент?
• Что делать с клиентским портфелем?
• Что мешает повысить цену?
Организационная информация
Стоимость 2-дневного семинара — 17.500 рублей.
В стоимость входит:
• утренний кофе, обед и вечерний кофе-брейк в течение 2 дней;
• именной сертификат за подписью Президента Гильдии Маркетологов;
• а также 10 экземпляров ежегодного Справочника Гильдии Маркетологов в подарок для компаний, оплативших первыми.
Резюме Ведущего:
Программа семинара
1-й день (24 апреля):
9.00 – 9.30 Утренний кофе. Регистрация.
9.30 – 11.30 Знакомство участников семинара и представление своих компаний. За что может / должен отвечать маркетинг? Маркетинг и продажи: три варианта взаимодействия. Бюджет Маркетинга: правила формирования и структура. Источники данных для проведения маркетингового анализа и работа с ними.
Задание №1: Рисуем схему управленческой структуры своей компании и обозначаем место службы / отдела маркетинга в ней.
Задание №2: Рисуем структуру маркетингового бюджета своей компании.
11.30 – 12.30 Обед
12.30 – 14.30 Маркетинг, основанный на данных, против маркетинга основанного на эмоциях. 15 показателей, имеющих наибольшую ценность для маркетинга (М. Джеффри). 5 препятствий для использования маркетинга, основанного на данных, и способы их преодоления.
Задание №3: Назовите / напишите три основных препятствия, мешающих вам использовать маркетинг, основанный на данных.
Потребители и конкуренты. Определение рынка: границы и сегменты. Ключевые потребители. Модель совершения покупки. Потребительская лояльность.
Задание №4: Определяем свой рынок и его ключевые сегменты.
14.30 – 15.00 Кофе-брейк
15.00 – 17.00 Анализ внешней среды (PESTLE). Емкость рынка: три способа расчета + метод вмененных коэффициентов. Динамика рынка. Конкуренция и конкуренты.
Задание №5: Определяем состояние конкуренции и основных конкурентов.
Задание №6: Считаем емкость своего рынка, в первом приближении.
Задание №7: Дайте прогноз динамики своего рынка на 3 года.
2-й день (25 апреля):
9.00 – 9.30 Утренний кофе.
9.30 – 11.30 Анализ привлекательности рынка (Мак-Кинзи). Анализ рыночных рисков (Ансофф). Анализ рыночных сил (Портер). СВОТ – Анализ и Матрица оценки внешних угроз.
Задание №8: Рисуем матрицу SWOT–анализа, актуальную на дату проведения семинара.
Продукт: Идея и УТП. Воплощение и Позиционирование. Разработка новых продуктов: 7 резонов, 7 вопросов, 7 идей, 7 ошибок. Задание №9: Формулируем УТП для ключевых позиций.
Задание №10: Формулируем точки дифференциации для ключевых позиций.
11.30 – 12.30 Обед
12.30 – 14.30 Управление ассортиментом: АВС-Анализ, Матрица BCG. Цена: 7 вопросов, 7 стратегий, 7 целей. Скидки и дифференциация цен.
Задание №11: Составляем таблицу для проведения АВС-анализа.
Задание № 12: Составляем план по сокращению ассортимента.
Задание №13: Описываем нашу стратегию ценообразования.
Задание №14: Опишите систему скидок и бонусов, программы лояльности и стимулирования.
14.30 – 15.00 Кофе-брейк
15.00 – 16.30 Коммуникации и продвижение. Послание и медиаплан. ATL и BTL.
Задание №15: Дайте анализ каналов распределения.
Задание №16: Опишите коммуникационный план своей компании на 2013-й год.
Задание №17: Сравните свое Послание с посланием двух основных конкурентов.
16.30 – 17.00 – Ответы на вопросы. Вручение Сертификатов участникам семинара.
Задания для подготовки к семинару:
№1: Нарисуйте схему управленческой структуры своей компании и определите место службы / отдела маркетинга в ней.
№2: Нарисуйте структуру маркетингового бюджета своей компании.
№3: Назовите три основных препятствия, мешающих вам использовать маркетинг, основанный на данных.
№4: Дайте определение своего рынка и выделите его ключевые сегменты.
№5: Определите состояние конкуренции и основных конкурентов.
№6: Посчитайте емкость своего рынка, в первом приближении.
№7: Дайте прогноз динамики своего рынка на 3 года.
№8: Нарисуйте матрицу SWOT – анализа, актуальную на дату проведения семинара.
№9: Сформулируйте УТП для трех ключевых позиций вашего ассортимента.
№10: Сформулируйте точки дифференциации для ключевых позиций.
№11: Составьте таблицу для проведения АВС-анализа.
№ 12: Составьте план по сокращению ассортимента.
№13: Опишите вашу стратегию ценообразования.
№14: Опишите систему скидок и бонусов, программы лояльности и стимулирования.
№15: Дайте анализ каналов распределения.
№16: Опишите коммуникационный плана своей компании на 2013-й год.
№17: Сравните свое Послание с посланием двух основных конкурентов.
Если хотя бы часть этих заданий Вы выполните до начала семинара, то эффект от самого семинара возрастет кратно!
Задать вопрос по участию:
Лисиенко Ольга А.
Tel. +7 913 946 79 75
Fax. +7 383 246 08 47
E-mail: olisienko@askBDA.ru
«Маркетинговый АНАЛИЗ или - Маркетинг, основанный на Данных»
24-25 апреля 2013г.
Место проведения: бизнес-центр «Ланта-Центр», Октябрьская магистраль, 4, конференц-зал.
Автор и ведущий: Игорь Березин
• Консультант по проведению аудита маркетинга, исследований рынка, брендингу, бизнес-планированию, маркетинговому анализу и прогнозированию.
• С 2005-го года входит в ТОП-5 «Самые известные консультанты по маркетингу в России».
• Автор 14 монографий, более 400 статей и аналитических материалов по вопросам маркетинга, экономики и бизнеса, публиковавшихся в ведущих деловых изданиях России.
• Президент Гильдии Маркетологов.
• Партнер консалтинговой компании Semperia M&S.
• Ведущий эксперт исследовательского холдинга Romir.
• Председатель Совета Директоров полиграфической компании «Воронеж».
• Член Совета директоров ОАО «Советская Сибирь».
Для кого:
• владельцев и совладельцев среднего бизнеса;
• исполнительных директоров, коммерческих директоров, директоров по маркетингу, продажам, рекламе и развитию, обладающих полномочиями принимать решения по вопросам формирования / изменения стратегии действий своей компании на РЫНКЕ.
Цели семинара:
• ОПРЕДЕЛИТЬ, каким образом компания намерена в ближайшие годы побеждать в КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЕ (принять стратегические решения по: выбору рынка / сегмента, направления развития, усиления позиций в канале, оптимизации ассортимента, стратегии ценообразования и коммуникаций).
• ПОНЯТЬ, как устроен, работает / не работает МАРКЕТИНГ в компании.
• РЕШИТЬ, какой маркетинг НУЖЕН и что СДЕЛАТЬ, чтобы добиться от маркетинга большей ЭФФЕКТИВНОСТИ.
Участники семинара познакомятся с методами маркетингового анализа и получат ответы на вопросы:
• За что может / должен отвечать маркетинг?
• Кто кому должен подчиняться: продажи маркетингу или наоборот?
• Чем маркетинг, основанный на данных, отличается от маркетинга на эмоциях?
• Как правильно сформировать бюджет маркетинга?
• Кто потребитель компании?
• На каком рынке работаем?
• Кто конкуренты компании?
• Какой характер носит конкуренция?
• Каков объем рынка в натуральном и стоимостном выражении?
• Из каких ключевых сегментов состоит этот рынок?
• Какие из них наиболее привлекательные и почему?
• Каковы рыночные УКП компании?
• Как распределяется рыночная власть в канале поставки?
• Как часто и зачем нужно проводить SWOT – анализ?
• За что потребитель готов платить больше?
• Каково УТП компании и точки дифференциации?
• Зачем нужно Послание?
• Оптимален ли ассортимент?
• Что делать с клиентским портфелем?
• Что мешает повысить цену?
Организационная информация
Стоимость 2-дневного семинара — 17.500 рублей.
В стоимость входит:
• утренний кофе, обед и вечерний кофе-брейк в течение 2 дней;
• именной сертификат за подписью Президента Гильдии Маркетологов;
• а также 10 экземпляров ежегодного Справочника Гильдии Маркетологов в подарок для компаний, оплативших первыми.
Резюме Ведущего:
Программа семинара
1-й день (24 апреля):
9.00 – 9.30 Утренний кофе. Регистрация.
9.30 – 11.30 Знакомство участников семинара и представление своих компаний. За что может / должен отвечать маркетинг? Маркетинг и продажи: три варианта взаимодействия. Бюджет Маркетинга: правила формирования и структура. Источники данных для проведения маркетингового анализа и работа с ними.
Задание №1: Рисуем схему управленческой структуры своей компании и обозначаем место службы / отдела маркетинга в ней.
Задание №2: Рисуем структуру маркетингового бюджета своей компании.
11.30 – 12.30 Обед
12.30 – 14.30 Маркетинг, основанный на данных, против маркетинга основанного на эмоциях. 15 показателей, имеющих наибольшую ценность для маркетинга (М. Джеффри). 5 препятствий для использования маркетинга, основанного на данных, и способы их преодоления.
Задание №3: Назовите / напишите три основных препятствия, мешающих вам использовать маркетинг, основанный на данных.
Потребители и конкуренты. Определение рынка: границы и сегменты. Ключевые потребители. Модель совершения покупки. Потребительская лояльность.
Задание №4: Определяем свой рынок и его ключевые сегменты.
14.30 – 15.00 Кофе-брейк
15.00 – 17.00 Анализ внешней среды (PESTLE). Емкость рынка: три способа расчета + метод вмененных коэффициентов. Динамика рынка. Конкуренция и конкуренты.
Задание №5: Определяем состояние конкуренции и основных конкурентов.
Задание №6: Считаем емкость своего рынка, в первом приближении.
Задание №7: Дайте прогноз динамики своего рынка на 3 года.
2-й день (25 апреля):
9.00 – 9.30 Утренний кофе.
9.30 – 11.30 Анализ привлекательности рынка (Мак-Кинзи). Анализ рыночных рисков (Ансофф). Анализ рыночных сил (Портер). СВОТ – Анализ и Матрица оценки внешних угроз.
Задание №8: Рисуем матрицу SWOT–анализа, актуальную на дату проведения семинара.
Продукт: Идея и УТП. Воплощение и Позиционирование. Разработка новых продуктов: 7 резонов, 7 вопросов, 7 идей, 7 ошибок. Задание №9: Формулируем УТП для ключевых позиций.
Задание №10: Формулируем точки дифференциации для ключевых позиций.
11.30 – 12.30 Обед
12.30 – 14.30 Управление ассортиментом: АВС-Анализ, Матрица BCG. Цена: 7 вопросов, 7 стратегий, 7 целей. Скидки и дифференциация цен.
Задание №11: Составляем таблицу для проведения АВС-анализа.
Задание № 12: Составляем план по сокращению ассортимента.
Задание №13: Описываем нашу стратегию ценообразования.
Задание №14: Опишите систему скидок и бонусов, программы лояльности и стимулирования.
14.30 – 15.00 Кофе-брейк
15.00 – 16.30 Коммуникации и продвижение. Послание и медиаплан. ATL и BTL.
Задание №15: Дайте анализ каналов распределения.
Задание №16: Опишите коммуникационный план своей компании на 2013-й год.
Задание №17: Сравните свое Послание с посланием двух основных конкурентов.
16.30 – 17.00 – Ответы на вопросы. Вручение Сертификатов участникам семинара.
Задания для подготовки к семинару:
№1: Нарисуйте схему управленческой структуры своей компании и определите место службы / отдела маркетинга в ней.
№2: Нарисуйте структуру маркетингового бюджета своей компании.
№3: Назовите три основных препятствия, мешающих вам использовать маркетинг, основанный на данных.
№4: Дайте определение своего рынка и выделите его ключевые сегменты.
№5: Определите состояние конкуренции и основных конкурентов.
№6: Посчитайте емкость своего рынка, в первом приближении.
№7: Дайте прогноз динамики своего рынка на 3 года.
№8: Нарисуйте матрицу SWOT – анализа, актуальную на дату проведения семинара.
№9: Сформулируйте УТП для трех ключевых позиций вашего ассортимента.
№10: Сформулируйте точки дифференциации для ключевых позиций.
№11: Составьте таблицу для проведения АВС-анализа.
№ 12: Составьте план по сокращению ассортимента.
№13: Опишите вашу стратегию ценообразования.
№14: Опишите систему скидок и бонусов, программы лояльности и стимулирования.
№15: Дайте анализ каналов распределения.
№16: Опишите коммуникационный плана своей компании на 2013-й год.
№17: Сравните свое Послание с посланием двух основных конкурентов.
Если хотя бы часть этих заданий Вы выполните до начала семинара, то эффект от самого семинара возрастет кратно!
Задать вопрос по участию:
Лисиенко Ольга А.
Tel. +7 913 946 79 75
Fax. +7 383 246 08 47
E-mail: olisienko@askBDA.ru