Новосибирский бизнес пригласили осваивать зарубежные рынки
пресс-релиз
Новосибирский бизнес пригласили осваивать зарубежные рынки
28 февраля в Государственной публичной научно-технической библиотеке (ГПНТБ СО РАН) прошел семинар для представителей малого и среднего бизнеса: «Как стать экспортером». Мероприятие было организовано Центром координации поддержки экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства Новосибирской области (ЦПЭ).
Продвижение российских товаров на внешние рынки способствует увеличению объемов продаж, росту прибыли и валютных ресурсов экспортера, при этом данный вид деятельности требует хорошей профессиональной подготовки. Целью проведенного семинара стало формирование у специалистов компаний базы знаний для успешного и эффективного старта экспортной деятельности.
Слушатели семинара познакомились с основными правилами поставки продукции за рубеж, рассмотрели примеры успешной работы новосибирских поставщиков на европейских и азиатских рынках, кроме того, получили информацию о предоставляемых бесплатных услугах ЦПЭ и мероприятиях, запланированных на 2017 год (бизнес-миссии, международные выставки, учебные семинары), в которых экспортно-ориентированные компании смогут принять участие.
ВЭД: важна каждая деталь
Внешнеэкономическая деятельность привлекает участников рынка возможностью расширить круг заказчиков, получить новый опыт, нарастить объемы продаж. Вместе с тем, жизненный цикл экспортного проекта имеет ряд отличий, которые необходимо учитывать, для того чтобы сотрудничество с иностранными партнерами оказалось успешным.
Определение страны наиболее благоприятной для экспорта, поиск покупателя, проверка его надежности, проведение переговоров и подписание внешнеторгового контракта, таможенное оформление, организация логистики, соблюдение норм валютного законодательства — эти и другие вопросы стали предметом подробного изучения в ходе семинара «Как стать экспортером».
Доцент кафедры «Мировая экономика и туризм» Сибирского государственного университета путей сообщения (СГУПС), к.э.н., Максим Ляшенко рассказал об особенностях внешнеторговой сделки, порядке ее подготовки, осуществления и завершения.
Прежде чем принять решение о выходе на внешние рынки необходимо провести маркетинговое исследование рынка потенциальных покупателей, это — обязательное условие, считает эксперт. Одновременно следует проанализировать и экспортные возможности собственного предприятия — готово ли оно выпускать продукт в полной мере соответствующий требованиям (стандартам) зарубежного рынка? Следующий важный пункт — выбор торгового партнера.
— Как показывает практика, будущему экспортеру необходимо активно посещать профильные выставки в интересующей его стране, чтобы общаться с участниками рынка и выявлять интересы местных потребителей, — говорит Максим Ляшенко. — После того как партнер найден требуется поверить его репутацию и платежеспособность. Во многих странах информация о фирмах-участниках ВЭД занесена в специальные государственные реестры, которые находятся в открытом доступе.
Готовя товар к отгрузке нельзя упускать из виду тот факт, что существуют различия в национальных стандартах. Например, европейские компании нередко выставляют требования об экологической чистоте упаковки, в соответствии с которыми картонная упаковка должна быть серого (естественного) цвета, а вот использование отбеленного картона не допустимо. Не должно стать сюрпризом и то, что поставщикам разрешено использовать только определенные виды пластиковой тары.
— Нередко поставщик думает о производстве и своевременной отправке, не обращая внимания на «мелочи», например, маркировку продукции. Однако именно они могут повлиять на успешное прохождение сделки и на ее результат, — отмечает Максим Ляшенко. — Детально проговаривайте с вашим покупателем все особенности экспортной поставки, продумайте каждый свой шаг, для того чтобы впоследствии избежать неприятных сюрпризов.
Держим под рукой ГК и КоАП РФ
«Законы и государственные институты, регламентирующие внешнеэкономическую деятельность» — тема, ставшая предметом выступления директора ООО «Правовая практика» Ольги Поповой. Эксперт обратила внимание участников семинара на действующие в Российской Федерации государственные программы и институты поддержки, позволяющие более эффективно проводить внешнеторговые операции.
Ключевым нормативным актом, который необходимо поработать будущим экспортерам является ФЗ от 08.12.2003 N164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности». Документ содержит полную информацию об основных понятиях и принципах государственного регулирования внешнеторговой деятельности, полномочиях федеральных органов государственной власти в области ВЭД, подробно раскрывает вопросы таможенно-тарифного регулирования, лицензирования, взимаемых платежей и т.д. Другим важным документом для экспортера является Гражданский Кодекс, регулирующий сделки с участием иностранных компаний (раздел 6) и права на объекты интеллектуальной деятельности (ч.4, раздел 7).
— Хотела бы обратить ваше внимание на вопросы защиты прав интеллектуальной собственности, — отметила Ольга Попова. — Данные вопросы являются крайне важными для всех участников ВЭД, а также на нормы, регулирующие их ответственность. Многие предприниматели отказываются от использования сомнительных схем, узнав какая ответственность предусмотрена за это Гражданским кодексом, Кодексом административных правонарушений и, в отдельных случаях, Уголовным кодексом РФ (к ответственности привлекаются не организации, а граждане).
Эксперт порекомендовала участникам семинара внимательно изучить требования валютного регулирования, изложенные в законе «О валютном регулировании и валютном контроле» № 173-ФЗ и в инструкции Центрального Банка РФ N138-И «О порядке представления резидентами и нерезидентами уполномоченным банкам документов и информации, связанных с проведением валютных операций», документы содержат требования, предъявляемые к участникам ВЭД.
— Руководствуйтесь данными документами в своей работе, — сказала Ольга Попова. — Однако имейте в виду, что помимо национального законодательства есть и международные нормы, которые действуют в случаях, когда стороны не предусмотрели применимое право (законодательство, регулирующее конкретную сделку). При выборе нормативной базы многое зависит от того где произошла передача товара, где находится объект недвижимости и т.д. Вопросы использования того или иного применимого права в конкретном споре не являются простыми. Особенно когда дело доходит до судебных разбирательств.
Еще одна рекомендация эксперта — обращать внимание на то, чтобы все документы по сделке соответствовали друг другу. Пример, сведения о товаре (наименование, количество, единица измерения) в спецификации, контракте, инвойсе, накладной, упаковочных листах должны быть полностью идентичны. Если выявятся расхождения, продвижение уже отправленной покупателю партии может быть остановлено таможенными органами.
Защищайте права до того как они будут нарушены
Подготовка к началу внешнеэкономической деятельности включает в себя работу с контрагентами, организацию логистической цепочки, получение сертификата на товар, решение вопроса с финансированием, а также другие аспекты ВЭД. Управляющий партнер Агентства защиты интеллектуальных прав «ИНКО» Екатерина Шехтман рассказала участникам семинара о вопросах соблюдения интеллектуальной собственности при выходе на зарубежные рынки и необходимости регистрации прав на нее.
— Когда вы выходите на зарубежный рынок со своим товаром у вас возникают риски, связанные с тем, что вам могут запретить его продажу поскольку ваш товарный знак кто-то уже использует, причем, на вполне законных основаниях. Более того, с вас могут взыскать компенсацию за его нарушение, — рассказала Екатерина Шехтман. — Собственные бренды и товарные знаки необходимо регистрировать, причем, еще до отправки товара иностранному покупателю. Регистрация прав — это инвестиции, на которых экспортеру не стоит экономить. Становясь участником ВЭД имейте в виду, что данный вид деятельности несет дополнительные риски, которых можно и нужно избегать.
Охрана уникальных технологий и изобретений — еще одна важная задача экспортера. Правообладателям следует регистрировать патенты, несмотря на то, что процедура занимает до 12 месяцев и обходится заявителю примерно в $10 тыс. Эксперт подтвердила данный тезис на примере нескольких дел, в которых агентство «ИНКО» отстаивало права ряда новосибирских компаний на интеллектуальную собственность. Важный момент регистрации — правильный выбор зарубежного контрагента, который будет отвечать за подготовку документов.
— Когда мы выбираем делового партнера всегда обращаем внимание на его репутацию, оперативность ответов на отправленные ему запросы, готовность дать бесплатные пояснения (по местному праву, интеллектуальной собственности и т.д.) еще до заключения договора, — рекомендует Екатерина Шехтман. Итог: составляя план выхода на зарубежные рынки необходимо включить в него действия по регистрации прав интеллектуальной собственности, поскольку это один из обязательных элементов долгосрочной стратегии. Если говорить о защите собственных разработок от недобросовестных конкурентов, рекомендация эксперта — защищать интеллектуальную собственность еще до того, как права компании-производителя на нее могут быть нарушены.
Успех без надежного партнера невозможен
Большой интерес участников семинара вызвал бизнес-кейс «Особенности ВЭД. Экспорт. Опыт инновационно-производственной компании NPM», представленный руководителем коммерческих проектов NPM International, Сергеем Штерцером (компания производит и поставляет на экспорт оборудование по розливу пива, газированных напитков и молока).
Компания NPM International была создана в 1997 году, на зарубежный рынок она впервые вышла в 2008 году. За прошедшее время сеть партнеров и дилеров NPM охватила Европу, Северную и Южную Америку, Азию, Африку и Австралию. Сергей Штерцер рассказал об опыте работы с иностранными компаниями, подчеркнув, что в основе достигнутого успеха лежит построение международной дилерской сети и формирование большой клиентской базы.
— В России у нас около 40 дилеров, мы работаем над увеличением объемов продажи в европейских и сибирских регионах, тем не менее, видим, что самый большой потенциал для роста компании — за рубежом, — сказал Сергей Штерцер. — В настоящее время производство в России стало дешевле чем даже в Китае, и за последние два года мы перенесли выпуск продукции на нашу территорию.
NPM International зарегистрировала свои патентные права не только в России, но и в Китае, США — ключевых странах, в которых компания намерена развиваться. Это позволяет предприятию уверенно чувствовать себя на внешних рынках. Бороться с недобросовестной конкуренцией помогает выпуск качественных изделий по доступной цене, организация технической поддержки, оперативное снабжение запасными частями и быстрое решение проблемы замены товара в течение гарантийного периода. Еще одна рекомендация эксперта участникам семинара — учитывая национальный менталитет.
— Невозможно выстраивать бизнес с китайскими компаниями не говоря по-китайски, — говорит Сергей Штерцер. — Пока у нас не было испаноговорящего специалиста у нас практически не было продаж в Латинской Америке. Как только он появился, произошел 12-ти кратный рост объемов поставки.
Среди часто возникающих проблем экспортеров — вопросы ценообразования, лицензирование и сертификация продукции на местных рынках. Совет от Сергея Штецера: чтобы добиться успеха за пределами России необходимо искать заинтересованных людей (во время работы на зарубежных выставках, в ходе бизнес-поездок), которые станут вашими надежными партнерами. Именно так компания вышла на рынок Вьетнама, где первые партнеры были найдены во время участия в бизнес-миссии. «Нужны люди, которые готовы продвигать вашу продукцию, проводить презентации. Заинтересованный человек сможет решить все проблемы, — говорит Сергей Штерцер.
Выезд эксперта обязателен
Известно, что продвижение некоторых групп товаров (продовольствие, медикаменты, детские товары) на зарубежные рынки невозможно без сертификации. Руководитель филиала „Серконс — Новосибирск“ Елена Лесникова ответила на вопросы участников семинара, связанные с сертификацией товаров и услуг.
— Как сертифицировать продукцию, которая существует в единственном экземпляре?
— Необходимо будет получить сертификат на партию, состоящую из одной штуки.
— Как определить, подлежит ли продукция обязательной сертификации?
— Это можно сделать по коду ТН ВЭД ЕАЭС.
— Кто получает сертификат: экспортер, либо его зарубежный партнер?
— Сертификат можно оформить как на российского так и на зарубежного заявителя. Документ проще выдать иностранному контрагенту, однако в каждом случае этот вопрос требует проработки.
— Выезжают ли эксперты для подтверждения того, что данный товар, находящийся на таможне, подпадает под критерии представленного сертификата? В некоторых регионах это сделать сложно. Пример — северные провинции КНР…
— Выезд эксперта для отбора образцов обязателен, как на место производства товара так и на границу. Пример: поставка грузоподъемного оборудования. Эксперт готовит заключение и компания получает сертификат только после идентификации товара.
— Каковы сроки получения сертификата на пихтовое масло и цена?
-Сроки оформления — до полугода, необходимо также учесть в какую страну будет вывезена продукция. Цена — от 200 тыс. руб.
— Транспортная компания получила заказ на проведение сертификации и доставку детской карусели. Как получить сертификат на данный вид продукции?
-Тема является достаточно сложной, так как эксперт берет на себя полную ответственность если в ходе эксплуатации с каруселями что-то случится. Срок действия сертификата 5 лет. Карусели — тема №1 для тех, кто занимается вопросами сертификации, но у нее есть проблемы.
-Если сторона-импортер просит сделать анализ на наличие конкретного вещества в продовольственном продукте (определенного пестицида), но на территории РФ нет соответственной аккредитованной лаборатории?
— Если испытание является обязательным критерием для вашего партнера придется выполнять сертификацию за рубежом. Необходимо внести в контракт что результаты будут получены именно из этой лаборатории и к контракту с покупателем требуется приложить контракт с данной лабораторией.
Вопросов по сертификации продукции отправляемой на экспорт оказалось очень много и Елена Лесникова предложила продолжить консультации уже после завершения семинара, в индивидуальном порядке.
ЦПЭ приглашает к сотрудничеству
Выступающие эксперты охотно делились с участниками семинара теоретическими знаниями и примерами работы с зарубежными партнерами. Константин Еланцев, генеральный директор компании „ТамКон“ рассказал о том как правильно организовать работу по таможенному оформлению грузов и международные перевозки. Представитель Сибирского Банка ПАО „Сбербанк“ Елена Колкова ответила на вопросы, касающиеся финансирования валютных контрактов и открытия валютных счетов. Эксперт „Агентства переводов „Эквивалент“ Екатерина Смазнова перечислила обстоятельства, на которые следует обратить внимание выбирая контрагента для оказания услуг при переводе документации на иностранные языки и сопровождения иностранных делегаций. Руководитель отдела компании ВЭД Агент, эксперт журнала Chinalogist Анна Андрющенко поделилась опытом работы в КНР, рассказав каких товаров в настоящее время не хватает на промышленном и продовольственном рынках этой страны.
— В Китае очень тяжелая экологическая ситуация, — рассказывает Анна. — Это страна-лидер по онкологическим заболеваниям, где каждый озабочен, как сохранить здоровье себе и своим близким. Один мой знакомый китаец любит говорить: „Все вокруг питаются местными (китайскими) продуктами, а потом тратят деньги на дорогостоящее лечение. Я один умный, готов потратиться на импортные товары, зато здоров как бык“. Тема импортных продуктов без химии, пищевых добавок и ГМО, так называемых organic food – настоящий тренд в Китае. В крупных городах страны уже много лет существуют специальные супермаркеты, где продаются только импортные продуты питания. Цены там выше в 3-5 раз по сравнению с местными магазинами, но это как будто не сказывается на их популярности.
Анна отмечает, что Китай уже интересуется российскими товарами. Согласно статистике, с 2014 года экспорт некоторых категорий продовольственных товаров вырос в несколько раз. Наибольшим спросом пользуются растительные масла, напитки (среди них обычная бутылированная вода), молочные продукты и мороженое, мука, яйца, мёд. Китайские закупщики проявили интерес даже к такому нетрадиционному для Поднебесной виду товаров, как какао и продукты из него.
— Российские поставщики могут также предложить китайцам качественный сыр, колбасные изделий, горчицу и майонез. Все эти товары можно встретить разве что в крупных сетях наподобие Metro, они относятся к разряду деликатесов, — также добавляет спикер из компании ВЭД Агент.
К сложностям при экспорте в Китай Анна Андрющенко отнесла поиск партнеров, получение разрешительных документов на поставку товара от китайских инспекций, долгие переговоры и торги с потенциальными покупателями, адаптацию товара (упаковки, название и пр.) под „восточный вкус“.
В ходе семинара его слушатели также познакомились с тем как организована государственная поддержка экспортноориенированных компаний в России и в Новосибирской области. Какие существуют инструменты продвижения экспортных проектов, на какую помощь может рассчитывать начинающий экспортер при выборе рынка и поиске покупателя (участие в бизнес-миссиях, зарубежных выставках, семинарах и конференциях). В Новосибирской области подобные задачи решает Центр координации поддержки экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства. Организация была создана в апреле 2012 года как структурное подразделение Государственного унитарного предприятия Новосибирской области «Новосибирский областной центр развития промышленности и предпринимательства“, единственным учредителем которого является Новосибирская область.
ЦПЭ оказывает помощь экспортерам организуя поездки на выставки, ярмарки, бизнес-миссии и другие международные мероприятия. Финансовая поддержка малого и среднего бизнеса включает в себя:
— оплату регистрационного/организационного взноса за каждого участника;
— оплату оборудованной выставочной площади на региональной экспозиции, размещение информации о компании в каталоге;
— организацию поиска и приглашения на экспозицию фирм-потенциальных партнеров, подготовку презентационного и раздаточного материала (перевод, дизайн, макет, верстка, запись, печать, распространение);
— оплату трансфера участников, организацию культурной программы в ходе зарубежных поездок.
Программа мероприятий ЦПЭ на 2017 год включает в себя организацию поездок новосибирских предпринимателей на крупнейшие международные выставки и работу в составе бизнес-миссий (подробная информация в разделе http://export54.ru/o-centre/plan-zarybeznih-meropriyatiy). Помимо деловых поездок экспортеров приглашают на учебные семинары, конференции, круглые столы (подробная информация на http://export54.ru/o-centre/plan-seminarov-cpe-nso). Все заинтересованные компании могут подавать заявки для включения в число участников.
28 февраля в Государственной публичной научно-технической библиотеке (ГПНТБ СО РАН) прошел семинар для представителей малого и среднего бизнеса: «Как стать экспортером». Мероприятие было организовано Центром координации поддержки экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства Новосибирской области (ЦПЭ).
Продвижение российских товаров на внешние рынки способствует увеличению объемов продаж, росту прибыли и валютных ресурсов экспортера, при этом данный вид деятельности требует хорошей профессиональной подготовки. Целью проведенного семинара стало формирование у специалистов компаний базы знаний для успешного и эффективного старта экспортной деятельности.
Слушатели семинара познакомились с основными правилами поставки продукции за рубеж, рассмотрели примеры успешной работы новосибирских поставщиков на европейских и азиатских рынках, кроме того, получили информацию о предоставляемых бесплатных услугах ЦПЭ и мероприятиях, запланированных на 2017 год (бизнес-миссии, международные выставки, учебные семинары), в которых экспортно-ориентированные компании смогут принять участие.
ВЭД: важна каждая деталь
Внешнеэкономическая деятельность привлекает участников рынка возможностью расширить круг заказчиков, получить новый опыт, нарастить объемы продаж. Вместе с тем, жизненный цикл экспортного проекта имеет ряд отличий, которые необходимо учитывать, для того чтобы сотрудничество с иностранными партнерами оказалось успешным.
Определение страны наиболее благоприятной для экспорта, поиск покупателя, проверка его надежности, проведение переговоров и подписание внешнеторгового контракта, таможенное оформление, организация логистики, соблюдение норм валютного законодательства — эти и другие вопросы стали предметом подробного изучения в ходе семинара «Как стать экспортером».
Доцент кафедры «Мировая экономика и туризм» Сибирского государственного университета путей сообщения (СГУПС), к.э.н., Максим Ляшенко рассказал об особенностях внешнеторговой сделки, порядке ее подготовки, осуществления и завершения.
Прежде чем принять решение о выходе на внешние рынки необходимо провести маркетинговое исследование рынка потенциальных покупателей, это — обязательное условие, считает эксперт. Одновременно следует проанализировать и экспортные возможности собственного предприятия — готово ли оно выпускать продукт в полной мере соответствующий требованиям (стандартам) зарубежного рынка? Следующий важный пункт — выбор торгового партнера.
— Как показывает практика, будущему экспортеру необходимо активно посещать профильные выставки в интересующей его стране, чтобы общаться с участниками рынка и выявлять интересы местных потребителей, — говорит Максим Ляшенко. — После того как партнер найден требуется поверить его репутацию и платежеспособность. Во многих странах информация о фирмах-участниках ВЭД занесена в специальные государственные реестры, которые находятся в открытом доступе.
Готовя товар к отгрузке нельзя упускать из виду тот факт, что существуют различия в национальных стандартах. Например, европейские компании нередко выставляют требования об экологической чистоте упаковки, в соответствии с которыми картонная упаковка должна быть серого (естественного) цвета, а вот использование отбеленного картона не допустимо. Не должно стать сюрпризом и то, что поставщикам разрешено использовать только определенные виды пластиковой тары.
— Нередко поставщик думает о производстве и своевременной отправке, не обращая внимания на «мелочи», например, маркировку продукции. Однако именно они могут повлиять на успешное прохождение сделки и на ее результат, — отмечает Максим Ляшенко. — Детально проговаривайте с вашим покупателем все особенности экспортной поставки, продумайте каждый свой шаг, для того чтобы впоследствии избежать неприятных сюрпризов.
Держим под рукой ГК и КоАП РФ
«Законы и государственные институты, регламентирующие внешнеэкономическую деятельность» — тема, ставшая предметом выступления директора ООО «Правовая практика» Ольги Поповой. Эксперт обратила внимание участников семинара на действующие в Российской Федерации государственные программы и институты поддержки, позволяющие более эффективно проводить внешнеторговые операции.
Ключевым нормативным актом, который необходимо поработать будущим экспортерам является ФЗ от 08.12.2003 N164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности». Документ содержит полную информацию об основных понятиях и принципах государственного регулирования внешнеторговой деятельности, полномочиях федеральных органов государственной власти в области ВЭД, подробно раскрывает вопросы таможенно-тарифного регулирования, лицензирования, взимаемых платежей и т.д. Другим важным документом для экспортера является Гражданский Кодекс, регулирующий сделки с участием иностранных компаний (раздел 6) и права на объекты интеллектуальной деятельности (ч.4, раздел 7).
— Хотела бы обратить ваше внимание на вопросы защиты прав интеллектуальной собственности, — отметила Ольга Попова. — Данные вопросы являются крайне важными для всех участников ВЭД, а также на нормы, регулирующие их ответственность. Многие предприниматели отказываются от использования сомнительных схем, узнав какая ответственность предусмотрена за это Гражданским кодексом, Кодексом административных правонарушений и, в отдельных случаях, Уголовным кодексом РФ (к ответственности привлекаются не организации, а граждане).
Эксперт порекомендовала участникам семинара внимательно изучить требования валютного регулирования, изложенные в законе «О валютном регулировании и валютном контроле» № 173-ФЗ и в инструкции Центрального Банка РФ N138-И «О порядке представления резидентами и нерезидентами уполномоченным банкам документов и информации, связанных с проведением валютных операций», документы содержат требования, предъявляемые к участникам ВЭД.
— Руководствуйтесь данными документами в своей работе, — сказала Ольга Попова. — Однако имейте в виду, что помимо национального законодательства есть и международные нормы, которые действуют в случаях, когда стороны не предусмотрели применимое право (законодательство, регулирующее конкретную сделку). При выборе нормативной базы многое зависит от того где произошла передача товара, где находится объект недвижимости и т.д. Вопросы использования того или иного применимого права в конкретном споре не являются простыми. Особенно когда дело доходит до судебных разбирательств.
Еще одна рекомендация эксперта — обращать внимание на то, чтобы все документы по сделке соответствовали друг другу. Пример, сведения о товаре (наименование, количество, единица измерения) в спецификации, контракте, инвойсе, накладной, упаковочных листах должны быть полностью идентичны. Если выявятся расхождения, продвижение уже отправленной покупателю партии может быть остановлено таможенными органами.
Защищайте права до того как они будут нарушены
Подготовка к началу внешнеэкономической деятельности включает в себя работу с контрагентами, организацию логистической цепочки, получение сертификата на товар, решение вопроса с финансированием, а также другие аспекты ВЭД. Управляющий партнер Агентства защиты интеллектуальных прав «ИНКО» Екатерина Шехтман рассказала участникам семинара о вопросах соблюдения интеллектуальной собственности при выходе на зарубежные рынки и необходимости регистрации прав на нее.
— Когда вы выходите на зарубежный рынок со своим товаром у вас возникают риски, связанные с тем, что вам могут запретить его продажу поскольку ваш товарный знак кто-то уже использует, причем, на вполне законных основаниях. Более того, с вас могут взыскать компенсацию за его нарушение, — рассказала Екатерина Шехтман. — Собственные бренды и товарные знаки необходимо регистрировать, причем, еще до отправки товара иностранному покупателю. Регистрация прав — это инвестиции, на которых экспортеру не стоит экономить. Становясь участником ВЭД имейте в виду, что данный вид деятельности несет дополнительные риски, которых можно и нужно избегать.
Охрана уникальных технологий и изобретений — еще одна важная задача экспортера. Правообладателям следует регистрировать патенты, несмотря на то, что процедура занимает до 12 месяцев и обходится заявителю примерно в $10 тыс. Эксперт подтвердила данный тезис на примере нескольких дел, в которых агентство «ИНКО» отстаивало права ряда новосибирских компаний на интеллектуальную собственность. Важный момент регистрации — правильный выбор зарубежного контрагента, который будет отвечать за подготовку документов.
— Когда мы выбираем делового партнера всегда обращаем внимание на его репутацию, оперативность ответов на отправленные ему запросы, готовность дать бесплатные пояснения (по местному праву, интеллектуальной собственности и т.д.) еще до заключения договора, — рекомендует Екатерина Шехтман. Итог: составляя план выхода на зарубежные рынки необходимо включить в него действия по регистрации прав интеллектуальной собственности, поскольку это один из обязательных элементов долгосрочной стратегии. Если говорить о защите собственных разработок от недобросовестных конкурентов, рекомендация эксперта — защищать интеллектуальную собственность еще до того, как права компании-производителя на нее могут быть нарушены.
Успех без надежного партнера невозможен
Большой интерес участников семинара вызвал бизнес-кейс «Особенности ВЭД. Экспорт. Опыт инновационно-производственной компании NPM», представленный руководителем коммерческих проектов NPM International, Сергеем Штерцером (компания производит и поставляет на экспорт оборудование по розливу пива, газированных напитков и молока).
Компания NPM International была создана в 1997 году, на зарубежный рынок она впервые вышла в 2008 году. За прошедшее время сеть партнеров и дилеров NPM охватила Европу, Северную и Южную Америку, Азию, Африку и Австралию. Сергей Штерцер рассказал об опыте работы с иностранными компаниями, подчеркнув, что в основе достигнутого успеха лежит построение международной дилерской сети и формирование большой клиентской базы.
— В России у нас около 40 дилеров, мы работаем над увеличением объемов продажи в европейских и сибирских регионах, тем не менее, видим, что самый большой потенциал для роста компании — за рубежом, — сказал Сергей Штерцер. — В настоящее время производство в России стало дешевле чем даже в Китае, и за последние два года мы перенесли выпуск продукции на нашу территорию.
NPM International зарегистрировала свои патентные права не только в России, но и в Китае, США — ключевых странах, в которых компания намерена развиваться. Это позволяет предприятию уверенно чувствовать себя на внешних рынках. Бороться с недобросовестной конкуренцией помогает выпуск качественных изделий по доступной цене, организация технической поддержки, оперативное снабжение запасными частями и быстрое решение проблемы замены товара в течение гарантийного периода. Еще одна рекомендация эксперта участникам семинара — учитывая национальный менталитет.
— Невозможно выстраивать бизнес с китайскими компаниями не говоря по-китайски, — говорит Сергей Штерцер. — Пока у нас не было испаноговорящего специалиста у нас практически не было продаж в Латинской Америке. Как только он появился, произошел 12-ти кратный рост объемов поставки.
Среди часто возникающих проблем экспортеров — вопросы ценообразования, лицензирование и сертификация продукции на местных рынках. Совет от Сергея Штецера: чтобы добиться успеха за пределами России необходимо искать заинтересованных людей (во время работы на зарубежных выставках, в ходе бизнес-поездок), которые станут вашими надежными партнерами. Именно так компания вышла на рынок Вьетнама, где первые партнеры были найдены во время участия в бизнес-миссии. «Нужны люди, которые готовы продвигать вашу продукцию, проводить презентации. Заинтересованный человек сможет решить все проблемы, — говорит Сергей Штерцер.
Выезд эксперта обязателен
Известно, что продвижение некоторых групп товаров (продовольствие, медикаменты, детские товары) на зарубежные рынки невозможно без сертификации. Руководитель филиала „Серконс — Новосибирск“ Елена Лесникова ответила на вопросы участников семинара, связанные с сертификацией товаров и услуг.
— Как сертифицировать продукцию, которая существует в единственном экземпляре?
— Необходимо будет получить сертификат на партию, состоящую из одной штуки.
— Как определить, подлежит ли продукция обязательной сертификации?
— Это можно сделать по коду ТН ВЭД ЕАЭС.
— Кто получает сертификат: экспортер, либо его зарубежный партнер?
— Сертификат можно оформить как на российского так и на зарубежного заявителя. Документ проще выдать иностранному контрагенту, однако в каждом случае этот вопрос требует проработки.
— Выезжают ли эксперты для подтверждения того, что данный товар, находящийся на таможне, подпадает под критерии представленного сертификата? В некоторых регионах это сделать сложно. Пример — северные провинции КНР…
— Выезд эксперта для отбора образцов обязателен, как на место производства товара так и на границу. Пример: поставка грузоподъемного оборудования. Эксперт готовит заключение и компания получает сертификат только после идентификации товара.
— Каковы сроки получения сертификата на пихтовое масло и цена?
-Сроки оформления — до полугода, необходимо также учесть в какую страну будет вывезена продукция. Цена — от 200 тыс. руб.
— Транспортная компания получила заказ на проведение сертификации и доставку детской карусели. Как получить сертификат на данный вид продукции?
-Тема является достаточно сложной, так как эксперт берет на себя полную ответственность если в ходе эксплуатации с каруселями что-то случится. Срок действия сертификата 5 лет. Карусели — тема №1 для тех, кто занимается вопросами сертификации, но у нее есть проблемы.
-Если сторона-импортер просит сделать анализ на наличие конкретного вещества в продовольственном продукте (определенного пестицида), но на территории РФ нет соответственной аккредитованной лаборатории?
— Если испытание является обязательным критерием для вашего партнера придется выполнять сертификацию за рубежом. Необходимо внести в контракт что результаты будут получены именно из этой лаборатории и к контракту с покупателем требуется приложить контракт с данной лабораторией.
Вопросов по сертификации продукции отправляемой на экспорт оказалось очень много и Елена Лесникова предложила продолжить консультации уже после завершения семинара, в индивидуальном порядке.
ЦПЭ приглашает к сотрудничеству
Выступающие эксперты охотно делились с участниками семинара теоретическими знаниями и примерами работы с зарубежными партнерами. Константин Еланцев, генеральный директор компании „ТамКон“ рассказал о том как правильно организовать работу по таможенному оформлению грузов и международные перевозки. Представитель Сибирского Банка ПАО „Сбербанк“ Елена Колкова ответила на вопросы, касающиеся финансирования валютных контрактов и открытия валютных счетов. Эксперт „Агентства переводов „Эквивалент“ Екатерина Смазнова перечислила обстоятельства, на которые следует обратить внимание выбирая контрагента для оказания услуг при переводе документации на иностранные языки и сопровождения иностранных делегаций. Руководитель отдела компании ВЭД Агент, эксперт журнала Chinalogist Анна Андрющенко поделилась опытом работы в КНР, рассказав каких товаров в настоящее время не хватает на промышленном и продовольственном рынках этой страны.
— В Китае очень тяжелая экологическая ситуация, — рассказывает Анна. — Это страна-лидер по онкологическим заболеваниям, где каждый озабочен, как сохранить здоровье себе и своим близким. Один мой знакомый китаец любит говорить: „Все вокруг питаются местными (китайскими) продуктами, а потом тратят деньги на дорогостоящее лечение. Я один умный, готов потратиться на импортные товары, зато здоров как бык“. Тема импортных продуктов без химии, пищевых добавок и ГМО, так называемых organic food – настоящий тренд в Китае. В крупных городах страны уже много лет существуют специальные супермаркеты, где продаются только импортные продуты питания. Цены там выше в 3-5 раз по сравнению с местными магазинами, но это как будто не сказывается на их популярности.
Анна отмечает, что Китай уже интересуется российскими товарами. Согласно статистике, с 2014 года экспорт некоторых категорий продовольственных товаров вырос в несколько раз. Наибольшим спросом пользуются растительные масла, напитки (среди них обычная бутылированная вода), молочные продукты и мороженое, мука, яйца, мёд. Китайские закупщики проявили интерес даже к такому нетрадиционному для Поднебесной виду товаров, как какао и продукты из него.
— Российские поставщики могут также предложить китайцам качественный сыр, колбасные изделий, горчицу и майонез. Все эти товары можно встретить разве что в крупных сетях наподобие Metro, они относятся к разряду деликатесов, — также добавляет спикер из компании ВЭД Агент.
К сложностям при экспорте в Китай Анна Андрющенко отнесла поиск партнеров, получение разрешительных документов на поставку товара от китайских инспекций, долгие переговоры и торги с потенциальными покупателями, адаптацию товара (упаковки, название и пр.) под „восточный вкус“.
В ходе семинара его слушатели также познакомились с тем как организована государственная поддержка экспортноориенированных компаний в России и в Новосибирской области. Какие существуют инструменты продвижения экспортных проектов, на какую помощь может рассчитывать начинающий экспортер при выборе рынка и поиске покупателя (участие в бизнес-миссиях, зарубежных выставках, семинарах и конференциях). В Новосибирской области подобные задачи решает Центр координации поддержки экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства. Организация была создана в апреле 2012 года как структурное подразделение Государственного унитарного предприятия Новосибирской области «Новосибирский областной центр развития промышленности и предпринимательства“, единственным учредителем которого является Новосибирская область.
ЦПЭ оказывает помощь экспортерам организуя поездки на выставки, ярмарки, бизнес-миссии и другие международные мероприятия. Финансовая поддержка малого и среднего бизнеса включает в себя:
— оплату регистрационного/организационного взноса за каждого участника;
— оплату оборудованной выставочной площади на региональной экспозиции, размещение информации о компании в каталоге;
— организацию поиска и приглашения на экспозицию фирм-потенциальных партнеров, подготовку презентационного и раздаточного материала (перевод, дизайн, макет, верстка, запись, печать, распространение);
— оплату трансфера участников, организацию культурной программы в ходе зарубежных поездок.
Программа мероприятий ЦПЭ на 2017 год включает в себя организацию поездок новосибирских предпринимателей на крупнейшие международные выставки и работу в составе бизнес-миссий (подробная информация в разделе http://export54.ru/o-centre/plan-zarybeznih-meropriyatiy). Помимо деловых поездок экспортеров приглашают на учебные семинары, конференции, круглые столы (подробная информация на http://export54.ru/o-centre/plan-seminarov-cpe-nso). Все заинтересованные компании могут подавать заявки для включения в число участников.
Высокотехнологичная продукция и услуги предприятий Новосибирской области конкурентоспособны и востребованы за рубежом. Центр поддержки экспорта приглашает предприятия малого и среднего бизнеса становится участниками ВЭД.
Экспортируйте сегодня, экспортируйте вместе с нами!
Экспортируйте сегодня, экспортируйте вместе с нами!
