Авторизация

Новосибирский бизнес пригласили осваивать зарубежные рынки

3 марта 2017, просмотров: 446, Категория - Релизы
в избранное

пресс-релиз

Новосибирский бизнес пригласили осваивать зарубежные рынки

Новосибирский бизнес пригласили осваивать зарубежные рынки

28 февраля в Государственной публичной научно-технической библиотеке (ГПНТБ СО РАН) прошел семинар для представителей малого и среднего бизнеса: «Как стать экспортером». Мероприятие было организовано Центром координации поддержки экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства Новосибирской области (ЦПЭ).

Продвижение российских товаров на внешние рынки способствует увеличению объемов продаж, росту прибыли и валютных ресурсов экспортера, при этом данный вид деятельности требует хорошей профессиональной подготовки. Целью проведенного семинара стало формирование у специалистов компаний базы знаний для успешного и эффективного старта экспортной деятельности.

Слушатели семинара познакомились с основными правилами поставки продукции за рубеж, рассмотрели примеры успешной работы новосибирских поставщиков на европейских и азиатских рынках, кроме того, получили информацию о предоставляемых бесплатных услугах ЦПЭ и мероприятиях, запланированных на 2017 год (бизнес-миссии, международные выставки, учебные семинары), в которых экспортно-ориентированные компании смогут принять участие.

ВЭД: важна каждая деталь

Внешнеэкономическая деятельность привлекает участников рынка возможностью расширить круг заказчиков, получить новый опыт, нарастить объемы продаж. Вместе с тем, жизненный цикл экспортного проекта имеет ряд отличий, которые необходимо учитывать, для того чтобы сотрудничество с иностранными партнерами оказалось успешным.

Определение страны наиболее благоприятной для экспорта, поиск покупателя, проверка его надежности, проведение переговоров и подписание внешнеторгового контракта, таможенное оформление, организация логистики, соблюдение норм валютного законодательства — эти и другие вопросы стали предметом подробного изучения в ходе семинара «Как стать экспортером».

Новосибирский бизнес пригласили осваивать зарубежные рынки
Доцент кафедры «Мировая экономика и туризм» Сибирского государственного университета путей сообщения (СГУПС), к.э.н., Максим Ляшенко рассказал об особенностях внешнеторговой сделки, порядке ее подготовки, осуществления и завершения.

Прежде чем принять решение о выходе на внешние рынки необходимо провести маркетинговое исследование рынка потенциальных покупателей, это — обязательное условие, считает эксперт. Одновременно следует проанализировать и экспортные возможности собственного предприятия — готово ли оно выпускать продукт в полной мере соответствующий требованиям (стандартам) зарубежного рынка? Следующий важный пункт — выбор торгового партнера.

 — Как показывает практика, будущему экспортеру необходимо активно посещать профильные выставки в интересующей его стране, чтобы общаться с участниками рынка и выявлять интересы местных потребителей, — говорит Максим Ляшенко. — После того как партнер найден требуется поверить его репутацию и платежеспособность. Во многих странах информация о фирмах-участниках ВЭД занесена в специальные государственные реестры, которые находятся в открытом доступе.

Готовя товар к отгрузке нельзя упускать из виду тот факт, что существуют различия в национальных стандартах. Например, европейские компании нередко выставляют требования об экологической чистоте упаковки, в соответствии с которыми картонная упаковка должна быть серого (естественного) цвета, а вот использование отбеленного картона не допустимо. Не должно стать сюрпризом и то, что поставщикам разрешено использовать только определенные виды пластиковой тары.

 — Нередко поставщик думает о производстве и своевременной отправке, не обращая внимания на «мелочи», например, маркировку продукции. Однако именно они могут повлиять на успешное прохождение сделки и на ее результат, — отмечает Максим Ляшенко. — Детально проговаривайте с вашим покупателем все особенности экспортной поставки, продумайте каждый свой шаг, для того чтобы впоследствии избежать неприятных сюрпризов.

Новосибирский бизнес пригласили осваивать зарубежные рынки

Держим под рукой ГК и КоАП РФ

«Законы и государственные институты, регламентирующие внешнеэкономическую деятельность» — тема, ставшая предметом выступления директора ООО «Правовая практика» Ольги Поповой. Эксперт обратила внимание участников семинара на действующие в Российской Федерации государственные программы и институты поддержки, позволяющие более эффективно проводить внешнеторговые операции.
Ключевым нормативным актом, который необходимо поработать будущим экспортерам является ФЗ от 08.12.2003 N164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности». Документ содержит полную информацию об основных понятиях и принципах государственного регулирования внешнеторговой деятельности, полномочиях федеральных органов государственной власти в области ВЭД, подробно раскрывает вопросы таможенно-тарифного регулирования, лицензирования, взимаемых платежей и т.д. Другим важным документом для экспортера является Гражданский Кодекс, регулирующий сделки с участием иностранных компаний (раздел 6) и права на объекты интеллектуальной деятельности (ч.4, раздел 7).

 — Хотела бы обратить ваше внимание на вопросы защиты прав интеллектуальной собственности, — отметила Ольга Попова. — Данные вопросы являются крайне важными для всех участников ВЭД, а также на нормы, регулирующие их ответственность. Многие предприниматели отказываются от использования сомнительных схем, узнав какая ответственность предусмотрена за это Гражданским кодексом, Кодексом административных правонарушений и, в отдельных случаях, Уголовным кодексом РФ (к ответственности привлекаются не организации, а граждане).

Эксперт порекомендовала участникам семинара внимательно изучить требования валютного регулирования, изложенные в законе «О валютном регулировании и валютном контроле» № 173-ФЗ и в инструкции Центрального Банка РФ N138-И «О порядке представления резидентами и нерезидентами уполномоченным банкам документов и информации, связанных с проведением валютных операций», документы содержат требования, предъявляемые к участникам ВЭД.

 — Руководствуйтесь данными документами в своей работе, — сказала Ольга Попова. — Однако имейте в виду, что помимо национального законодательства есть и международные нормы, которые действуют в случаях, когда стороны не предусмотрели применимое право (законодательство, регулирующее конкретную сделку). При выборе нормативной базы многое зависит от того где произошла передача товара, где находится объект недвижимости и т.д. Вопросы использования того или иного применимого права в конкретном споре не являются простыми. Особенно когда дело доходит до судебных разбирательств.

Еще одна рекомендация эксперта — обращать внимание на то, чтобы все документы по сделке соответствовали друг другу. Пример, сведения о товаре (наименование, количество, единица измерения) в спецификации, контракте, инвойсе, накладной, упаковочных листах должны быть полностью идентичны. Если выявятся расхождения, продвижение уже отправленной покупателю партии может быть остановлено таможенными органами.

Новосибирский бизнес пригласили осваивать зарубежные рынки

Защищайте права до того как они будут нарушены

Подготовка к началу внешнеэкономической деятельности включает в себя работу с контрагентами, организацию логистической цепочки, получение сертификата на товар, решение вопроса с финансированием, а также другие аспекты ВЭД. Управляющий партнер Агентства защиты интеллектуальных прав «ИНКО» Екатерина Шехтман рассказала участникам семинара о вопросах соблюдения интеллектуальной собственности при выходе на зарубежные рынки и необходимости регистрации прав на нее.

 — Когда вы выходите на зарубежный рынок со своим товаром у вас возникают риски, связанные с тем, что вам могут запретить его продажу поскольку ваш товарный знак кто-то уже использует, причем, на вполне законных основаниях. Более того, с вас могут взыскать компенсацию за его нарушение, — рассказала Екатерина Шехтман. — Собственные бренды и товарные знаки необходимо регистрировать, причем, еще до отправки товара иностранному покупателю. Регистрация прав — это инвестиции, на которых экспортеру не стоит экономить. Становясь участником ВЭД имейте в виду, что данный вид деятельности несет дополнительные риски, которых можно и нужно избегать.

Охрана уникальных технологий и изобретений — еще одна важная задача экспортера. Правообладателям следует регистрировать патенты, несмотря на то, что процедура занимает до 12 месяцев и обходится заявителю примерно в $10 тыс. Эксперт подтвердила данный тезис на примере нескольких дел, в которых агентство «ИНКО» отстаивало права ряда новосибирских компаний на интеллектуальную собственность. Важный момент регистрации — правильный выбор зарубежного контрагента, который будет отвечать за подготовку документов.
 — Когда мы выбираем делового партнера всегда обращаем внимание на его репутацию, оперативность ответов на отправленные ему запросы, готовность дать бесплатные пояснения (по местному праву, интеллектуальной собственности и т.д.) еще до заключения договора, — рекомендует Екатерина Шехтман. Итог: составляя план выхода на зарубежные рынки необходимо включить в него действия по регистрации прав интеллектуальной собственности, поскольку это один из обязательных элементов долгосрочной стратегии. Если говорить о защите собственных разработок от недобросовестных конкурентов, рекомендация эксперта — защищать интеллектуальную собственность еще до того, как права компании-производителя на нее могут быть нарушены.

Новосибирский бизнес пригласили осваивать зарубежные рынки

Успех без надежного партнера невозможен

Большой интерес участников семинара вызвал бизнес-кейс «Особенности ВЭД. Экспорт. Опыт инновационно-производственной компании NPM», представленный руководителем коммерческих проектов NPM International, Сергеем Штерцером (компания производит и поставляет на экспорт оборудование по розливу пива, газированных напитков и молока).

Компания NPM International была создана в 1997 году, на зарубежный рынок она впервые вышла в 2008 году. За прошедшее время сеть партнеров и дилеров NPM охватила Европу, Северную и Южную Америку, Азию, Африку и Австралию. Сергей Штерцер рассказал об опыте работы с иностранными компаниями, подчеркнув, что в основе достигнутого успеха лежит построение международной дилерской сети и формирование большой клиентской базы.

 — В России у нас около 40 дилеров, мы работаем над увеличением объемов продажи в европейских и сибирских регионах, тем не менее, видим, что самый большой потенциал для роста компании — за рубежом, — сказал Сергей Штерцер. — В настоящее время производство в России стало дешевле чем даже в Китае, и за последние два года мы перенесли выпуск продукции на нашу территорию.

NPM International зарегистрировала свои патентные права не только в России, но и в Китае, США — ключевых странах, в которых компания намерена развиваться. Это позволяет предприятию уверенно чувствовать себя на внешних рынках. Бороться с недобросовестной конкуренцией помогает выпуск качественных изделий по доступной цене, организация технической поддержки, оперативное снабжение запасными частями и быстрое решение проблемы замены товара в течение гарантийного периода. Еще одна рекомендация эксперта участникам семинара — учитывая национальный менталитет.

 — Невозможно выстраивать бизнес с китайскими компаниями не говоря по-китайски, — говорит Сергей Штерцер. — Пока у нас не было испаноговорящего специалиста у нас практически не было продаж в Латинской Америке. Как только он появился, произошел 12-ти кратный рост объемов поставки.

Среди часто возникающих проблем экспортеров — вопросы ценообразования, лицензирование и сертификация продукции на местных рынках. Совет от Сергея Штецера: чтобы добиться успеха за пределами России необходимо искать заинтересованных людей (во время работы на зарубежных выставках, в ходе бизнес-поездок), которые станут вашими надежными партнерами. Именно так компания вышла на рынок Вьетнама, где первые партнеры были найдены во время участия в бизнес-миссии. «Нужны люди, которые готовы продвигать вашу продукцию, проводить презентации. Заинтересованный человек сможет решить все проблемы, — говорит Сергей Штерцер.

Новосибирский бизнес пригласили осваивать зарубежные рынки

Выезд эксперта обязателен

Известно, что продвижение некоторых групп товаров (продовольствие, медикаменты, детские товары) на зарубежные рынки невозможно без сертификации. Руководитель филиала „Серконс — Новосибирск“ Елена Лесникова ответила на вопросы участников семинара, связанные с сертификацией товаров и услуг.

 — Как сертифицировать продукцию, которая существует в единственном экземпляре?
 — Необходимо будет получить сертификат на партию, состоящую из одной штуки.
 — Как определить, подлежит ли продукция обязательной сертификации?
 — Это можно сделать по коду ТН ВЭД ЕАЭС.

 — Кто получает сертификат: экспортер, либо его зарубежный партнер?
 — Сертификат можно оформить как на российского так и на зарубежного заявителя. Документ проще выдать иностранному контрагенту, однако в каждом случае этот вопрос требует проработки.
 — Выезжают ли эксперты для подтверждения того, что данный товар, находящийся на таможне, подпадает под критерии представленного сертификата? В некоторых регионах это сделать сложно. Пример — северные провинции КНР…
 — Выезд эксперта для отбора образцов обязателен, как на место производства товара так и на границу. Пример: поставка грузоподъемного оборудования. Эксперт готовит заключение и компания получает сертификат только после идентификации товара.
 — Каковы сроки получения сертификата на пихтовое масло и цена?
-Сроки оформления — до полугода, необходимо также учесть в какую страну будет вывезена продукция. Цена — от 200 тыс. руб.
 — Транспортная компания получила заказ на проведение сертификации и доставку детской карусели. Как получить сертификат на данный вид продукции?
-Тема является достаточно сложной, так как эксперт берет на себя полную ответственность если в ходе эксплуатации с каруселями что-то случится. Срок действия сертификата 5 лет. Карусели — тема №1 для тех, кто занимается вопросами сертификации, но у нее есть проблемы.

-Если сторона-импортер просит сделать анализ на наличие конкретного вещества в продовольственном продукте (определенного пестицида), но на территории РФ нет соответственной аккредитованной лаборатории?
 — Если испытание является обязательным критерием для вашего партнера придется выполнять сертификацию за рубежом. Необходимо внести в контракт что результаты будут получены именно из этой лаборатории и к контракту с покупателем требуется приложить контракт с данной лабораторией.
Вопросов по сертификации продукции отправляемой на экспорт оказалось очень много и Елена Лесникова предложила продолжить консультации уже после завершения семинара, в индивидуальном порядке.

ЦПЭ приглашает к сотрудничеству

Выступающие эксперты охотно делились с участниками семинара теоретическими знаниями и примерами работы с зарубежными партнерами. Константин Еланцев, генеральный директор компании „ТамКон“ рассказал о том как правильно организовать работу по таможенному оформлению грузов и международные перевозки. Представитель Сибирского Банка ПАО „Сбербанк“ Елена Колкова ответила на вопросы, касающиеся финансирования валютных контрактов и открытия валютных счетов. Эксперт „Агентства переводов „Эквивалент“ Екатерина Смазнова перечислила обстоятельства, на которые следует обратить внимание выбирая контрагента для оказания услуг при переводе документации на иностранные языки и сопровождения иностранных делегаций. Руководитель отдела компании ВЭД Агент, эксперт журнала Chinalogist Анна Андрющенко поделилась опытом работы в КНР, рассказав каких товаров в настоящее время не хватает на промышленном и продовольственном рынках этой страны.

 — В Китае очень тяжелая экологическая ситуация, — рассказывает Анна. — Это страна-лидер по онкологическим заболеваниям, где каждый озабочен, как сохранить здоровье себе и своим близким. Один мой знакомый китаец любит говорить: „Все вокруг питаются местными (китайскими) продуктами, а потом тратят деньги на дорогостоящее лечение. Я один умный, готов потратиться на импортные товары, зато здоров как бык“. Тема импортных продуктов без химии, пищевых добавок и ГМО, так называемых organic food – настоящий тренд в Китае. В крупных городах страны уже много лет существуют специальные супермаркеты, где продаются только импортные продуты питания. Цены там выше в 3-5 раз по сравнению с местными магазинами, но это как будто не сказывается на их популярности.

Анна отмечает, что Китай уже интересуется российскими товарами. Согласно статистике, с 2014 года экспорт некоторых категорий продовольственных товаров вырос в несколько раз. Наибольшим спросом пользуются растительные масла, напитки (среди них обычная бутылированная вода), молочные продукты и мороженое, мука, яйца, мёд. Китайские закупщики проявили интерес даже к такому нетрадиционному для Поднебесной виду товаров, как какао и продукты из него.

 — Российские поставщики могут также предложить китайцам качественный сыр, колбасные изделий, горчицу и майонез. Все эти товары можно встретить разве что в крупных сетях наподобие Metro, они относятся к разряду деликатесов, — также добавляет спикер из компании ВЭД Агент.

К сложностям при экспорте в Китай Анна Андрющенко отнесла поиск партнеров, получение разрешительных документов на поставку товара от китайских инспекций, долгие переговоры и торги с потенциальными покупателями, адаптацию товара (упаковки, название и пр.) под „восточный вкус“.

В ходе семинара его слушатели также познакомились с тем как организована государственная поддержка экспортноориенированных компаний в России и в Новосибирской области. Какие существуют инструменты продвижения экспортных проектов, на какую помощь может рассчитывать начинающий экспортер при выборе рынка и поиске покупателя (участие в бизнес-миссиях, зарубежных выставках, семинарах и конференциях). В Новосибирской области подобные задачи решает Центр координации поддержки экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства. Организация была создана в апреле 2012 года как структурное подразделение Государственного унитарного предприятия Новосибирской области «Новосибирский областной центр развития промышленности и предпринимательства“, единственным учредителем которого является Новосибирская область.

ЦПЭ оказывает помощь экспортерам организуя поездки на выставки, ярмарки, бизнес-миссии и другие международные мероприятия. Финансовая поддержка малого и среднего бизнеса включает в себя:
 — оплату регистрационного/организационного взноса за каждого участника;
 — оплату оборудованной выставочной площади на региональной экспозиции, размещение информации о компании в каталоге;
 — организацию поиска и приглашения на экспозицию фирм-потенциальных партнеров, подготовку презентационного и раздаточного материала (перевод, дизайн, макет, верстка, запись, печать, распространение);
 — оплату трансфера участников, организацию культурной программы в ходе зарубежных поездок.

Программа мероприятий ЦПЭ на 2017 год включает в себя организацию поездок новосибирских предпринимателей на крупнейшие международные выставки и работу в составе бизнес-миссий (подробная информация в разделе http://export54.ru/o-centre/plan-zarybeznih-meropriyatiy). Помимо деловых поездок экспортеров приглашают на учебные семинары, конференции, круглые столы (подробная информация на http://export54.ru/o-centre/plan-seminarov-cpe-nso). Все заинтересованные компании могут подавать заявки для включения в число участников.

Высокотехнологичная продукция и услуги предприятий Новосибирской области конкурентоспособны и востребованы за рубежом. Центр поддержки экспорта приглашает предприятия малого и среднего бизнеса становится участниками ВЭД.
Экспортируйте сегодня, экспортируйте вместе с нами!

Мероприятия В'ДА

Спорт

Чемпионат и Первенство России по кикбоксингу в разделе лайт-контакт, посвященных памяти Героя России Ю. С. Климова Фестиваль «Я выбираю жизнь!» «Город Чемпионов» Используя возможности спортивного маркетинга Семинар-практикум «Маркетинговая стратегия региональной спортивной организации» Всероссийский Фестиваль единоборств XII Всероссийский турнир класса «А» по боксу посвященный памяти МС СССР Дмитрия Панова Турнир по мини-футболу «Кубок ВСК-2013»